首先表达对合作的兴趣，然后提到定金问题。例如：“非常感谢您对我们的产品和服务感兴趣。为了确保合作的顺利进行，我们需要收取一定的定金。”
强调定金对双方的保障作用。例如：“收取定金可以有效地保障双方的利益，防止合作中出现意外情况。”
通过讲故事或举例说明收取定金的必要性。例如：“我们曾经遇到过一个客户，在没有收取定金的情况下就开始合作，结果中途客户突然退出，给我们带来了很大的损失。因此，收取定金可以有效地避免这种情况的发生。”
在认购书中明确约定解约时间和定金退还条件。例如：“买受人在磋商期限内与出卖人进行磋商，但双方未达成一致意见，期限届满之次日起超过___日的，本认购书自动解除，定金退还。”
根据《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。
根据《中华人民共和国民法典》第五百八十七条，给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，应当双倍返还定金。
如果想直接了当的索要定金，可以简单明了地表达，因为真诚的合作态度有助于获得定金。例如：“我们已经为双方的合作做了很多准备工作，现在需要您支付定金以确保合作的顺利进行。”
建议
沟通技巧：在要求定金时，应保持礼貌和专业，强调定金对双方合作的重要性，并通过实例说明其必要性。
合同条款：在签订任何合同或协议之前，务必仔细阅读并理解所有条款，确保没有误解。
法律咨询：如果对定金的处理有疑问，建议咨询专业律师，以确保自身权益得到保障。